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西凤酒云南省总代理 郭向军:试水玛咖酒

  西凤酒云南省总代理昆明梧桐商贸有限公司在高端受阻、销售遭遇困难的情况下,选择了将经营的重心转向丽玛健玛咖酒,目前已在昆明覆盖了近千家商超及餐饮终端,并在广州、江苏、山东、陕西、福建、河南、北京、上海等地实现了招商,先期订单数额达到了两百多万元。

  对此,昆明梧桐商贸有限公司董事长郭向军告诉记者,玛咖酒是一个拥有良好机遇且增长快速的市场,茅台、汾酒、泸州老窖等一线酒企都准备在玛咖酒上有所动作;此外,运作玛咖酒还能最大程度地利用积累下来的地利和行业资源。

  玛咖,别称玛卡,是原产于南美洲安第斯山脉的一种十字花科植物,有“南美人参”之誉,其中所含的玛咖酰胺和玛咖稀等物质具有平衡人体荷尔蒙的作用。

  “近两年来,全国各地掀起了一股玛咖热,从网络宣传到药店终端,玛咖已经广为人知。事实上,作为玛咖制品的一种,玛咖酒已经拥有了一个预热完成的市场。”郭向军表示,玛咖酒目前在国内的市场规模大约为20-30亿元,且处于高速的增长之中。

  “作为保健酒的一种,玛咖酒的功效指向性更明确。其消费人群主要集中在30-60岁年龄段,与普通白酒的消费人群高度重合,且符合养生健体的消费趋势。由于在之前的玛咖宣传中,人们已经普遍把‘壮阳强精’和玛咖划上了等号,因此在这方面的隐秘需求下,消费者们对玛咖酒的价格并不敏感,给我们留下了充足的操作空间。”郭向军说。

  “玛咖酒的卖点在于其保健功效,因此它必须是令人放心、令人信任的产品。我们打算以从生产到销售的真实性来做到这一点。”郭向军告诉记者,为了建立起商家和消费者信任,他们采取的主要措施有四点:

  第一,投资数千万元,在云南丽江的玉龙雪山山麓建立1200余亩的玛咖种植基地,并入股藏区某青稞酒厂,构建生产线,实现原料、生产环节的自主,把产自同高海拔地区的青稞酒作为丽玛健玛咖酒产品的特色亮点;第二,邀请代理商家和消费者到玛咖种植基地、青稞酒厂参观,让大家眼见为实;第三,采用专卖店的合作方式,统一和规范各地销售点,使产品随时处于丽玛健品牌的保障之下,并给予商家建店的资金支持;第四,成立近三十人的服务团队,辅助各地商家开展品鉴会等活动,并聘请云南高原植物研究所的研究人员担任讲师,到各专卖店举办讲座,纠正消费者对玛咖“壮阳”的片面认知,让消费者正确、全面地了解玛咖酒。

  据记者了解,昆明梧桐商贸目前共推出了四款玛咖酒产品,分别为100ml装小酒、300ml装云中云、500ml装的云外云和云开云。其中,小酒市场零售价为28元/瓶,云中云市场零售价为108元/瓶,云开云市场零售价为298元/瓶,价格与中端和中高端白酒产品较为接近。

  郭向军表示,由于新品当前正值冲市场、抢市场的阶段,所以无论是利润空间还是市场政策,都会让经销商们“怦然心动”,在招商方面进展很顺利。他告诉记者,他们预计通过随货同行和建店费支持的形式先期给予经销商约20%的市场支持,并随后根据市场和销售情况补充品鉴会费用支持及年终返利。

  “此外,在市场上当前玛咖制品的价格本身就已经运作得较高了,再加上我们拥有从原料到加工的完整生产链条,所以,丽玛健玛咖酒目前可供操作的利润空间是比较大的,动销方面也走得很不错。”